Блог

Медиаплан рекламной кампании: пример, шаблон и как составить за 15 минут

Команда Медиа Обс · Опубликовано 14 октября 2026

Медиаплан рекламной кампании — это таблица, которая раскладывает бюджет по площадкам и неделям и показывает, сколько показов, переходов и заявок он должен принести. Для каждой площадки нужны три цифры: цена клика или тысячи показов, кликабельность и конверсия сайта в заявку. Ниже разобран пример на 100 000 ₽ для ремонта квартир в регионах. Получается около 3 400 переходов и около 110 заявок, средняя цена заявки около 900 ₽. Это прогноз, а не гарантия. Настоящие цифры появятся после первых двух недель рекламы.

Зачем нужен медиаплан

Прежде всего, чтобы понять, хватит ли денег. Если на ваш бюджет выходит 5 заявок в месяц, лучше узнать это до запуска.

Второе — делёж бюджета. Поиск стоит дорого, зато люди там горячие. Сети и VK дешевле, но заявок с клика меньше, и медиаплан показывает, в какой пропорции это смешать. Он же фиксирует ожидания в цифрах, о которых вы договариваетесь с подрядчиком или руководителем. С ними потом сравнивают факт: через две недели видно, какая площадка отстаёт, и бюджет можно переложить.

Из чего состоит медиаплан

К итогу добавьте налоги. В 2026 году к бюджету в кабинете обычно прибавляется НДС. А с 2025 года рекламные площадки платят ещё и сбор 3% с доходов от интернет-рекламы, и многие перекладывают его в цену. Точные условия спросите у своей площадки или агентства.

Пример медиаплана: ремонт квартир, регион, 100 000 ₽ в месяц

Считаем для ремонта квартир в городе за пределами Москвы и Петербурга, цель — заявки на замер. Бюджет 100 000 ₽ без НДС на 4 недели, конверсия сайта в заявку для поиска 5%. Цены клика и CTR взяты средние по рынку из открытых исследований 2026 года, с поправкой на нишу и регион.

С НДС 22% и сбором 3% в кабинетах окажется около 125 700 ₽. Если не планировать разгон, на неделю приходится около 25 000 ₽ без НДС.

Самые дорогие заявки здесь даёт поиск, но и самые горячие: человек сам ищет «ремонт квартиры под ключ». Сети Яндекса и ретаргетинг по прогнозу дают дешёвые заявки. Только конверсия там ниже, чем в поиске, и сильнее зависит от сайта и креатива, а ретаргетинг вообще работает, лишь когда на сайт уже идёт трафик. Меньше всего ясности со строкой VK Рекламы на холодную аудиторию. Её запускают тестом и через неделю смотрят факт.

Этот пример посчитан в нашем генераторе медиаплана. Там можно выбрать свою нишу из полусотни, регион, цель и доли площадок и сразу увидеть итог.

Как составить медиаплан самому: 6 шагов

1. Определите цель: заявки, продажи, переходы, охват или подписчики. От неё зависит набор площадок. На охват берут видео и посевы, на заявки — поиск и сети.
2. Выберите 2–4 площадки. На старте больше не нужно: бюджет размажется, и ни одна площадка не наберёт статистику.
3. Найдите цену клика или CPM. Источники — прогноз бюджета в Директе, прогноз в VK Рекламе, открытые исследования рынка и ваша прошлая статистика. Для посевов в каналах MAX есть каталог Директа, мы выгрузили его целиком в замере цен просмотра.
4. Задайте CTR и конверсию. Конверсию сайта возьмите из Метрики. Сайта ещё нет? Тогда ставьте осторожную оценку и обязательно пересчитайте после двух недель.
5. Посчитайте по формулам. Переходы = бюджет ÷ цена клика; заявки = переходы × конверсия; цена заявки = бюджет ÷ заявки.
6. Разбейте бюджет по неделям и добавьте налоги. Первые одну-две недели кампании обучаются, и цена заявки в это время обычно выше.

Шаблон медиаплана в Excel

Хватит одной строки на площадку и столбцов из таблицы выше. Формулы такие:

• показы для оплаты за клик: переходы ÷ CTR;
• показы для оплаты за показы: бюджет ÷ CPM × 1 000;
• переходы для оплаты за показы: показы × CTR;
• заявки: переходы × конверсия;
• цена заявки: бюджет ÷ заявки.

Готовый Excel с этими формулами, бюджетом по неделям и источником каждой цифры можно скачать в генераторе медиаплана за 490 ₽. Поменяли цену клика или конверсию, и всё пересчитается само.

Частые ошибки

Конверсию берут из головы. 10% в заявку для холодной рекламы — редкость, поэтому опирайтесь на свою статистику или осторожную оценку.

Забывают налоги. В кабинете бюджет выходит на 20–25% больше, чем «100 000 ₽ на рекламу».

Берут слишком много площадок. Шесть площадок по 15 000 ₽ означают шесть кампаний без статистики.

Составили план и больше в него не смотрят. Через две недели его нужно пересчитать по реальным ценам клика и конверсии.

И обещают результат. Медиаплан остаётся прогнозом: цена клика зависит от аукциона, конверсия от сайта и предложения.

Вопросы и ответы

Что такое медиаплан простыми словами?

Таблица, где рекламный бюджет разложен по площадкам и неделям. Для каждой площадки посчитано, сколько показов, переходов и заявок она должна дать по прогнозу.

Как посчитать количество заявок в медиаплане?

Умножьте переходы на конверсию сайта в заявку. А переходы при оплате за клик — это бюджет площадки, делённый на цену клика.

Где взять цену клика для медиаплана?

В прогнозе бюджета в кабинете Директа или VK Рекламы, в открытых исследованиях рынка и в своей прошлой статистике. В нашем генераторе цены уже заложены по нишам, с источниками.

Есть ли бесплатный шаблон медиаплана?

Генератор медиаплана на нашем сайте считает итог бесплатно и без регистрации. Excel с формулами, бюджетом по неделям и источниками цифр стоит 490 ₽.

Насколько точен медиаплан?

Это прогноз, а не гарантия. Реальная цена клика и конверсия становятся понятны через одну-две недели рекламы, и тогда план стоит пересчитать.

Источники

• Средние цены клика и CTR в Яндекс Директе и VK Рекламе: исследование click.ru, II квартал 2026 года.
• Цены клика и конверсия в нише ремонта: открытые обзоры рынка 2026 года (delo-v-lidah.ru, smirnov.marketing, avleads) — по каталогу генератора медиаплана Медиа Обс.
• Налог на добавленную стоимость 22% с 2026 года — Налоговый кодекс РФ; сбор 3% с доходов от интернет-рекламы — Федеральный закон № 38-ФЗ «О рекламе», статья 18.1.