Блог

Образец коммерческого предложения на услуги: 3 готовых примера и шаблон

Команда Медиа Обс · Опубликовано 19 октября 2026

Хорошее коммерческое предложение на услуги помещается на одну страницу. В нём шесть блоков: заголовок с выгодой клиента, его задача, что вы сделаете, как пойдёт работа, цена с составом и один следующий шаг. Ниже шаблон, который можно скопировать, и три образца для разных ниш. Компании и цены в образцах вымышленные, подставляйте свои. Если хочется быстрее, генератор КП соберёт предложение по 8 вопросам в PDF и Word.

Почему КП устроено именно так и на чём чаще всего ошибаются, мы разобрали в статье «Как составить коммерческое предложение на услуги». Здесь только образцы.

Шаблон коммерческого предложения на услуги

Скопируйте и заполните то, что в квадратных скобках.

1. Заголовок: [результат для клиента] за [срок], [ваша услуга] для [название компании клиента].
2. Ваша задача: Вы [что хотите получить]. Сейчас [что мешает]. Важно [ограничение: срок, бюджет, требование].
3. Что предлагаем: [3–5 пунктов, что именно сделаете].
4. Как будет проходить работа: [3–4 шага с датами или сроками].
5. Стоимость: [цена], в неё входит [состав]. Не входит [что оплачивается отдельно]. Оплата [порядок].
6. Почему мы: [2–3 факта: опыт, примеры работ, гарантия на работу, если вы её правда даёте].
7. Следующий шаг: [одно действие: созвон, выезд, бриф, счёт], [контакт]. Предложение действует до [дата].

Если фактов для блока «Почему мы» нет, уберите его. Слова про опыт без примеров КП не украсят.

Подпись: [ИП Фамилия И. О. или «самозанятый», ИНН, телефон, почта]. ИНН в подписи нужен не для красоты: клиент сразу видит, с кем заключает договор и будет ли НДС.

Образец 1. Клининг для офиса

Ежедневная уборка офиса 300 м² без простоев — для компании «Северный ветер»

Ваша задача. Вы переехали в новый офис на 40 рабочих мест и ищете подрядчика на ежедневную уборку. Важно, чтобы уборка шла до 9:00 или после 19:00 и не мешала сотрудникам.

Что предлагаем.

• Ежедневная уборка в будни с 7:00 до 9:00: полы, столы, санузлы, кухня, вынос мусора.
• Генеральная уборка раз в месяц в субботу: окна изнутри, двери, плинтусы, техника на кухне.
• Свои средства и инвентарь, один постоянный сотрудник на объекте.
• Чек-лист уборки на стене и фото-отчёт в мессенджер после каждой смены.

Как будет проходить работа.

1. Бесплатный выезд и осмотр офиса — в течение двух дней после вашего ответа.
2. Договор и пробная неделя.
3. Через месяц — встреча: что поправить в графике и составе работ.

Стоимость. 45 000 ₽ в месяц: ежедневная уборка и одна генеральная. Окна снаружи и химчистка мебели — по отдельному расчёту. Оплата раз в месяц по счёту.

Следующий шаг. Назовите удобный день для осмотра — приедем и уточним объём. Предложение действует 14 дней.

Офис-менеджер, который это читает, боится двух вещей: что уборщица будет ходить между столами в рабочее время и что проверить работу нельзя. Время с 7 до 9 закрывает первое, фото-отчёт после смены закрывает второе. Цена сразу разделена на «входит» и «отдельно», так что переспрашивать не придётся.

Образец 2. Бухгалтерское обслуживание ИП

Бухгалтерия ИП на упрощёнке: налоги, взносы и отчётность в срок — от 4 000 ₽ в месяц

Ваша задача. Вы ИП на УСН «доходы минус расходы», у вас 2 сотрудника и интернет-магазин. Сейчас отчётность сдаёте сами и боитесь пропустить сроки.

Что предлагаем.

• Учёт доходов и расходов, книга учёта.
• Расчёт налогов и взносов, напоминание о платежах за 5 дней.
• Отчётность за сотрудников и декларация по УСН.
• Ответы на вопросы в мессенджере в рабочее время в течение дня.

Как будет проходить работа.

1. Созвон на 20 минут: проверяем, что сдано, что нет.
2. Доступ к банку на просмотр и к сервису онлайн-кассы.
3. Первый месяц — сверка прошлых периодов.

Стоимость. 4 000 ₽ в месяц при до 30 операций по счёту и 2 сотрудниках. Восстановление учёта за прошлые периоды — по отдельному расчёту после сверки.

Следующий шаг. Пришлите удобное время для созвона на этой неделе.

Здесь клиент узнаёт себя с первой строки: упрощёнка, два сотрудника, магазин. Страх пропустить срок вынесен в заголовок. А 4 000 ₽ привязаны к объёму, до 30 операций, поэтому цена не выглядит взятой с потолка.

Образец 3. Ремонт квартиры

Ремонт однокомнатной квартиры 38 м² под ключ за 45 рабочих дней с фиксированной сметой

Ваша задача. Вы купили квартиру в новостройке без отделки и хотите въехать до конца февраля. Важно уложиться в бюджет и не контролировать рабочих каждый день.

Что предлагаем.

• Дизайн-проект в базовом варианте: планировка, электрика, сантехника, выбор материалов.
• Черновые и чистовые работы по смете.
• Закупка и доставка черновых материалов.
• Фото-отчёт дважды в неделю и личный кабинет со сметой и графиком.

Как будет проходить работа.

1. Бесплатный замер и смета в течение 3 дней.
2. Договор с фиксированной ценой работ и графиком по этапам.
3. Оплата по этапам после приёмки каждого.

Стоимость. Работы — 520 000 ₽ по фиксированной смете. Чистовые материалы — по вашему выбору, отдельно. Смета не меняется, если не меняется состав работ.

Следующий шаг. Выберите время для бесплатного замера — приедем в течение трёх дней.

У заказчика ремонта два страха: «выйдет дороже» и «затянут». Фиксированная смета и оплата по этапам отвечают на оба, а срок и метраж стоят прямо в заголовке.

Чем КП от ИП и самозанятого отличается от КП компании

Структура та же. Добавляются три вещи, о которых компания-клиент спросит сама: ваш статус с ИНН, как оформите оплату и будет ли НДС.

С оплатой просто. ИП выставляет счёт и подписывает акт, самозанятый пробивает чек в приложении «Мой налог». Компании важно знать, что чек будет на каждую оплату, иначе бухгалтерия не примет расход.

С НДС сложнее. Самозанятые его не платят. У ИП на упрощёнке с 2026 года освобождение зависит от размера дохода, поэтому уточните у своего бухгалтера и напишите в КП прямо: «без НДС» или «с НДС», как выйдет у вас.

И помните про ограничения самозанятых: годовой лимит дохода и запрет нанимать сотрудников по трудовому договору. На большой проект с бригадой этот статус может не подойти.

Как оформить и отправить

В почту отправляйте PDF на одну-две страницы: он выглядит одинаково на телефоне и на компьютере. Word нужен, если клиент будет править текст или согласовывать его у себя внутри.

В мессенджере файл без пояснений почти не открывают. Напишите в сообщении первые три блока, а КП приложите файлом. В теме письма поставьте выгоду, например «Уборка офиса до 9:00, 45 000 ₽ в месяц». Тема «Коммерческое предложение» теряется среди рассылок.

Вопросы и ответы

Где взять образец коммерческого предложения на услуги?

Три образца (клининг, бухгалтерия, ремонт) и шаблон из семи блоков есть выше, шаблон подходит для любой услуги. Подставьте свою задачу клиента, состав работ и цену.

Как написать коммерческое предложение от ИП?

Так же, как от компании. В подписи укажите «ИП Фамилия И. О.» и ИНН, а в блоке стоимости напишите, облагается ли услуга НДС и как оформите оплату: счёт и акт.

Можно ли самозанятому отправлять коммерческие предложения?

Да. Укажите в подписи статус и ИНН и напишите, что оплату вы подтвердите чеком из приложения «Мой налог». Для компаний это важно, чтобы принять расход.

Что писать в КП, если нет отзывов и кейсов?

Опишите, как пойдёт работа и как клиент сможет проверить результат: фото-отчёты, оплата по этапам, пробный период. Новому подрядчику это помогает не хуже отзывов.

Сколько должно быть страниц в КП на услуги?

Одна, максимум две. Расчёты и подробный состав работ можно вынести в приложение.

Источники

• Федеральный закон № 422-ФЗ о налоге на профессиональный доход (самозанятые).
• Налоговый кодекс РФ, глава 26.2 «Упрощённая система налогообложения».
• Компании, цены и условия в образцах вымышленные.