Как проверить рекламу в Яндекс Директе самому: аудит примерно за час

Команда Медиа Обс · Опубликовано 6 октября 2026

Коротко: выгрузите из Мастера отчётов отчёт «Поисковые запросы» за 30–90 дней с конверсиями по вашим целям и пройдите его по пяти вопросам: какие запросы потратили деньги без конверсий, сколько съел автотаргетинг в широких категориях, какие площадки РСЯ тратят впустую, на каких устройствах и в каких сегментах заявка дороже и есть ли в отчёте конверсии вообще. Потом откройте кабинет и проверьте минус-слова, объявления, дополнения и метки. Основные утечки обычно видны уже в этом отчёте — и сразу в рублях.

Что понадобится

Для разбора статистики — отчёт Мастера отчётов (ниже). Для проверки настроек в шаге 3 — доступ к кабинету на чтение или выгрузка кампаний: «Инструменты» → «Управление с помощью Excel» или экспорт из Директ Коммандера.
Счётчик Метрики с целями, привязанный к кампаниям. Если целей нет — это и есть первая находка (ниже).
Целевая цена заявки: сколько вы готовы платить за одну заявку. Если не знаете, возьмите среднюю по кампании и умножьте на 1,5 — это рабочий порог для поиска утечек.

Шаг 1. Выгрузите отчёт

В Директе откройте Мастер отчётов и выберите отчёт «Поисковые запросы» за последние 30–90 дней. Добавьте группировки: кампания, группа, поисковый запрос, условие показа, категория запроса, тип площадки, площадка, устройство, пол, возраст, регион. Столбцы: показы, клики, расход, конверсии по вашим целям, отказы и, если есть, визиты (иначе визиты по кампаниям возьмите в Метрике). Отчёт хранит данные за 180 дней и выгружается в Excel.

Шаг 2. Найдите утечки

Запросы без конверсий

Отсортируйте запросы по расходу. Всё, что потратило больше полутора целевых цен заявки и не дало ни одной конверсии, — кандидаты в минус-слова. Если конверсий в отчёте нет совсем, смотрите на запросы с 30 и более кликами.

Мусорные запросы

Отфильтруйте запросы со словами «бесплатно», «скачать», «своими руками», «вакансия», «работа», «курсы», «что такое», а также «отзывы», «авито», «б/у», если вы этим не торгуете. Люди искали не покупку. Сумма по таким запросам — самая наглядная цифра аудита.

Автотаргетинг

В отчёте есть группировка «Категория запроса»: целевые, узкие, широкие, альтернативные, сопутствующие. Если широкие, альтернативные или сопутствующие потратили больше целевой цены заявки без конверсий, оставьте в автотаргетинге только целевые и узкие. Остальные категории включают, когда стратегия обучилась.

Фразы, которые съедают бюджет

Посмотрите, сколько расхода приходится на три самые дорогие фразы. Если больше 60%, а конверсий они дают меньше половины от этой доли — их стоит поставить в точное соответствие или ограничить ставку.

Площадки РСЯ

Отфильтруйте тип площадки «сети». Площадки, которые потратили больше целевой цены заявки без конверсий, — в список запрещённых (в настройках кампании можно запретить до 1000 мест). Отдельно — площадки, где при 20 и более кликах CTR выше 10% и отказы больше 60%: так часто выглядят случайные клики в приложениях.

Устройства, пол и возраст, регионы

Сравните цену заявки по сегментам. Если сегмент дороже среднего больше чем на 30% и в сравнении хотя бы 20 конверсий — понижающая корректировка, но не больше −50% за раз. Сегменты, откуда были заявки, полностью не отключайте: лучше понизить ставку. Регионы вне вашей географии с расходом без конверсий — исключить.

Конверсий нет вообще

Если в отчёте нет ни одной конверсии при заметном расходе, проблема не в фразах. Проверьте по порядку: выбраны ли цели в самом отчёте, привязаны ли они к кампаниям, не сломался ли код формы. Отправьте тестовую заявку и проверьте, видит ли её Метрика. Без целей автостратегия учится вслепую.

Шаг 3. Проверьте кабинет

Структура

Поиск и сети раздельно. Если у одной кампании расход и на поиске, и в сетях, утечки одной части прячутся в средних цифрах другой.
Группы по смыслу. Группа больше чем на 50 фраз не закрывается одним объявлением — её надо делить.
Нет дублей. Одна и та же фраза в разных группах — объявления конкурируют сами с собой.

Минус-слова

У каждой кампании есть общий список минус-фраз или подключён набор из библиотеки.
Минус-слово не совпадает со словом из ваших же фраз: «-ремонт» в группе «ремонт кухни» просто выключает рекламу.
Нет одиночных букв, цифр и номеров моделей в минус-словах.
Сделана кросс-минусовка: если в одной группе «ремонт iphone», а в другой «ремонт iphone 13», к первой фразе добавлено -13. Внутри одной группы Директ делает это сам, а в сетях кросс-минусовку не делают.

Объявления

Заполнено хотя бы 3 заголовка и 2 текста, лучше 5–7 и 3: Директ сам подберёт сочетания.
Длины в лимитах: заголовок до 56 знаков, текст до 81 символа, знаки препинания считаются отдельно (до 15).
Запрос группы есть в заголовке.
Нет просроченных дат («акция до мая» в октябре), капса, телефонов в тексте, «лучший» и «№1» без подтверждения, обещаний гарантий.

Дополнения

4–8 быстрых ссылок с описаниями, на разные страницы.
6–10 уточнений.
Отображаемая ссылка заполнена.
Привязана организация из Яндекс Бизнеса.
В сетях у объявлений есть картинки обоих форматов — стандартная и широкоформатная.

Метки и аналитика

UTM-метки заданы в «Параметрах URL» кампании.
В ссылках нет ошибок: https, метки после знака вопроса, якорь в конце, без пробелов, кириллицы и опечаток вроде uutm_campaing.
Быстрые ссылки ведут на разные страницы, а не туда же, куда объявление.
На поиске до сайта доходит не меньше 70% кликов. Если меньше — проверьте скорость посадочной и ссылки.

Настройки, которые часто забывают

Автоприменение рекомендаций. В новых кампаниях оно включено по умолчанию и может само менять объявления, фразы, цели, автотаргетинг и корректировки и поднимать бюджет до 4% в неделю; после выключения сделанные изменения не откатываются. Проверьте, что вы этого хотите.
Товарная галерея в поисковой кампании услуг без фида товаров не даёт показов — выключите, чтобы не путала.
Стратегия на конверсии при меньше чем 10 конверсиях в неделю учится плохо: временно лучше платить за клики.

Что исправлять первым

Нет конверсий в статистике — сегодня: без этого остальное бессмысленно.
Мусорные запросы и запросы без конверсий — в минус-слова сегодня.
Площадки РСЯ без конверсий — запретить на этой неделе.
Автотаргетинг в широких категориях — сузить на этой неделе.
Объявления, дополнения и метки — в течение двух недель, без резких правок, пока стратегия учится.

Цифры порогов в этой статье рабочие: подстраивайте их под свою нишу и цену заявки. Что даст чистка в заявках, заранее сказать нельзя — это прогноз, а не гарантия; зато сэкономленные на мусоре деньги видно сразу.

Вопросы и ответы

Как часто проверять рекламу в Директе?

Первую неделю после запуска — каждый день смотреть модерацию и расход, поисковые запросы чистить каждые 2–3 дня. Потом — чистка раз в неделю и полный аудит по этому списку раз в месяц.

Можно ли сделать аудит Директа бесплатно?

Да: всё, что описано в этой статье, делается в самом Директе и Метрике без платных сервисов. Обычно хватает часа и отчёта «Поисковые запросы».

Что такое утечка бюджета в Директе?

Расход, который не приводит к заявкам: мусорные запросы, площадки РСЯ со случайными кликами, широкий автотаргетинг, сегменты, где заявка в разы дороже. Утечку считают в рублях за период — так проще решить, что чинить первым.

Нужен ли доступ к кабинету для аудита?

Для разбора статистики достаточно двух файлов: выгрузки кампаний и отчёта Мастера отчётов. Стратегию, цели, корректировки и автоприменение рекомендаций видно только в кабинете.

Источники

Отчёт «Поисковые запросы», категории автотаргетинга, запрет площадок, лимиты объявлений и дополнений, автоприменение рекомендаций, стратегии: справка Яндекс Директа, yandex.ru/support/direct, сверено 06.10.2026.
Пороги утечек и порядок проверки — практика команды Медиа Обс.
Спрос: Яндекс Вордстат, 04.09–03.10.2026 («аудит яндекс директ» — 335 запросов в месяц, «аудит рекламы яндекс директ» — 54, «аудит рекламной кампании яндекс директ» — 30, «бесплатный аудит яндекс директа» — 17).